煉油化工行業(yè)的雙贏(yíng)合作

羅德產(chǎn)品石油石化行業(yè)案例應用

為了確保在低油價(jià)時(shí)代提高經(jīng)濟效益，中石油正加速開(kāi)展和地煉企業(yè)的合作。羅德公司是中石油長(cháng)期合作伙伴，凸輪轉子泵產(chǎn)品是石油石化指定的配套設備，行業(yè)內千絲萬(wàn)縷的變化關(guān)系石油石化的發(fā)展。

3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷(xiāo)售有限公司5家企業(yè)簽訂戰略合作協(xié)議。幾天后，中石油東北銷(xiāo)售分公司、中石油燃料油有限公司與東明石化、?？剖?家地方煉廠(chǎng)簽訂了三方框架協(xié)議。中石油燃料油有限公司將向合作煉廠(chǎng)提供煉油原料，且同等條件下中石油將優(yōu)先采購合作煉廠(chǎng)生產(chǎn)的成品油。

羅德污泥提升轉子泵

中石化廣西分公司使用羅德品牌污泥提升轉子泵

業(yè)內人士表示，此次中石油牽手地煉企業(yè)可以說(shuō)是雙贏(yíng)的合作。中石油可減少運費和損耗，通過(guò)與地煉簽訂采購協(xié)議，也可以提高議價(jià)能力，降低外采成本，提高經(jīng)濟效益。而對于地煉企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)比較簡(jiǎn)單的方式獲得中石油提供的原油，同時(shí)還可以將成品油銷(xiāo)售給中石油，擴大銷(xiāo)售途徑。

這次牽手首先和最顯著(zhù)的變化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油賣(mài)原料和收購地煉的成品油。尤其是成品油的收購，“對方說(shuō)什么價(jià)格就是什么價(jià)格，在付款上也不是現款結算，而是拖延一段時(shí)間才會(huì )打款?，F在，我們也有了一點(diǎn)主動(dòng)權了。”一位地煉負責人說(shuō)。

這次中石油與上述地煉企業(yè)的協(xié)議為雙方在成品油合作基礎上，按市場(chǎng)化運作模式，逐步加強在原料委托加工等方面的合作。

之前，貨款到賬周期長(cháng)，且并非現款現貨。而在此次的協(xié)議中，雙方有原料合作業(yè)務(wù)，所以在結算時(shí)，中石油銷(xiāo)售公司可向煉廠(chǎng)開(kāi)具商業(yè)承兌匯票，煉廠(chǎng)背書(shū)轉讓給中石油燃料油公司，作為原料合作業(yè)務(wù)的貨款。也就是說(shuō)，中石油可以用給煉廠(chǎng)供應的原料油抵外采成品油的貨款，這大大提高了煉廠(chǎng)與中石油合作的積極性。

聯(lián)系羅德